ESTUDIO DE PRECIO & ELASTICIDAD
desde una perspectiva cualitativa y cuantitativa!
Conoceremos el precio mínimo y máximo y qué hay detrás, para poder entender qué criterios nos permiten ampliar la elasticidad.
Estudiaremos detenidamente todos los factores que pueden estar impactando en nuestro público objetivo en relación a nuestro producto y la categoría. Esto tiene que ver con el contexto social, las prioridades, las necesidades racionales, las motivaciones emocionales…
El precio es un atributo más que conforma nuestro producto, muchas veces está cargado de racionales pero también de beneficios emocionales asociados. Comprenderemos su posicionamiento en relación a la competencia para entender qué criterios están determinando el precio adecuado percibido o si gracias a ellos puede existir elasticidad.
Estableceremos el precio mínimo aceptable para no afectar la imagen del producto ni cuestionar su calidad.
Por otro lado, el precio máximo que nuestro consumidor estaría dispuesto a pagar por el producto sin rechazarlo.
Para finalmente establecer el precio medio que el consumidor considera conveniente y adecuado para nuestro producto o servicio.
CRITERIOS Y COEFICIENTE RELEVANTES EN LA ELASTICIDAD DEL PRECIO
Presencia de bienes sustitutos
Renta y variaciones en ingresos o nivel de vida del consumidor
Variaciones en la necesidad que cubre el producto
¿Hasta qué punto están receptivos tus clientes a una subida de precio?
Qué tanto impacta el precio en la demanda de un producto
¿Hasta qué punto están receptivos tus clientes a una subida de precio?
Qué tanto impacta el precio en la demanda de un producto